▲2019東鵬瓷磚營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開年拓展花絮
為了提升國(guó)內(nèi)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力，做好2019年工作規(guī)劃，明確年度工作重點(diǎn)，2月16日，特在開年拓展基地開展工作交流會(huì)議。東鵬瓷磚事業(yè)部總裁吳文新先生、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷副總裁佘俊波先生等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，并強(qiáng)調(diào)產(chǎn)銷一體化各部門需高效協(xié)同，以實(shí)現(xiàn)行業(yè)寒冬的逆勢(shì)增長(zhǎng)。
▲交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
▲東鵬瓷磚事業(yè)部總裁吳文新先生
東鵬瓷磚事業(yè)部總裁吳文新先生作《解放思想 腳踏實(shí)地》的主題分享，指出2019年的營(yíng)銷總體思路：“以我為主，高舉高打，盯住對(duì)手，三駕馬車（零售、家裝、工程），齊頭并進(jìn)。短期看，在未來(lái)2-3年，規(guī)模的增長(zhǎng)主要依靠營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，中長(zhǎng)期靠產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品領(lǐng)先、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)?！?/span>同時(shí)要深耕三四級(jí)市場(chǎng)，2019年要有質(zhì)的變化和突破，多開網(wǎng)點(diǎn)多做活動(dòng)，提升品牌知名度。此外還針對(duì)工程、家裝大包、產(chǎn)品、訂單管理、服務(wù)提升、物流配送等重要方面，明確今年需重點(diǎn)提升與革新的項(xiàng)目。會(huì)上，吳總多次強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需“執(zhí)行、再執(zhí)行、還是執(zhí)行”，要把項(xiàng)目落到實(shí)處，才能讓該次會(huì)議有實(shí)質(zhì)性成效。
▲東鵬瓷磚國(guó)內(nèi)營(yíng)銷副總裁佘俊波先生
國(guó)內(nèi)營(yíng)銷副總裁佘俊波先生以《積極轉(zhuǎn)型 擁抱變革》主題分享，強(qiáng)調(diào)以粗放高速為特點(diǎn)的野蠻增長(zhǎng)已經(jīng)終結(jié)。佘總著重提出公司SKU、價(jià)格管理、店型、職能部門所存在的問(wèn)題，用戶需求及渠道出現(xiàn)明顯的分化，銷售的復(fù)雜度大幅提高，我們面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。2019年需深耕市場(chǎng)，對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的工作要做系統(tǒng)設(shè)計(jì)，以適應(yīng)全渠道運(yùn)營(yíng)的要求；推動(dòng)以銷定產(chǎn)，建立訂單管理制度；建立營(yíng)銷預(yù)算制度，提高經(jīng)營(yíng)能力。東鵬人需以“專業(yè)、責(zé)任、精進(jìn)、開放、執(zhí)行”為準(zhǔn)則，重新審視自我，以應(yīng)對(duì)風(fēng)云莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境。
▲東鵬瓷磚國(guó)內(nèi)營(yíng)銷工程中心副總裁張兄才先生
工程版塊為當(dāng)下兵家必爭(zhēng)之地，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷工程中心副總裁張兄才先生表示工程中心在2019年將重賦能、重扶持，在戰(zhàn)略地產(chǎn)、商業(yè)連鎖、企業(yè)總部等工程項(xiàng)目加大投入力度。同時(shí)強(qiáng)調(diào)，將優(yōu)化工程中心架構(gòu)，地產(chǎn)開拓與大客戶培育并重，把大客戶做大做強(qiáng)，對(duì)于100強(qiáng)企業(yè)、100強(qiáng)地產(chǎn)的工程項(xiàng)目，必須發(fā)揮工程中心勢(shì)能，打開新天地。
▲東鵬瓷磚國(guó)內(nèi)營(yíng)銷零售市場(chǎng)中心總經(jīng)理查永根先生
“合理的要求是鍛煉，更高的要求是磨煉?！?/span>國(guó)內(nèi)營(yíng)銷零售市場(chǎng)中心總經(jīng)理查永根先生以30公里徒步感悟作為開場(chǎng)，并強(qiáng)調(diào)2019零售市場(chǎng)中心的核心關(guān)鍵詞：聚焦、突破、執(zhí)行。2019年將集中資源傳播推廣品牌和產(chǎn)品：推廣民族品牌、新匠人新國(guó)貨；聚焦大板、空氣凈化磚和原石；重視機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速和景區(qū)的廣告投放。同時(shí)在設(shè)計(jì)師渠道推廣上，將重點(diǎn)打造10個(gè)樣板市場(chǎng)，深化設(shè)計(jì)師年會(huì)，建立設(shè)計(jì)師渠道考核系統(tǒng)。
▲東鵬瓷磚生產(chǎn)制造總經(jīng)理黃讓春先生
“產(chǎn)銷協(xié)同”為該次會(huì)議交流的重點(diǎn)，瓷磚生產(chǎn)制造總經(jīng)理黃讓春先生也針對(duì)產(chǎn)能規(guī)劃作出分解：經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，由原來(lái)的以產(chǎn)定銷調(diào)整為以銷定產(chǎn)，生產(chǎn)的柔性制造能力的提升至關(guān)重要，同時(shí)銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性對(duì)后端的制造與經(jīng)營(yíng)有著重要影響；產(chǎn)能布局也需充分考慮到物流半徑，要充分利用所有基地所應(yīng)輻射的市場(chǎng)份額。2019年將根據(jù)銷售的需求進(jìn)行產(chǎn)能的匹配，外協(xié)產(chǎn)能將進(jìn)一步聚焦，以四大產(chǎn)區(qū)為主：西北、西南、江西及廣東，以最優(yōu)的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)服務(wù)銷售，產(chǎn)銷協(xié)同的緊密程度將超過(guò)以往。
▲東鵬瓷磚國(guó)內(nèi)營(yíng)銷營(yíng)銷支持中心總經(jīng)理蔡曉慧女士
有扎實(shí)的后端支持系統(tǒng)，才能讓前線無(wú)后顧之憂。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷營(yíng)銷支持中心總經(jīng)理蔡曉慧女士表示：2019年?duì)I銷支持中心將以“精益管理、降本增效、快速響應(yīng)、客戶無(wú)憂”為指導(dǎo)方針，在訂單計(jì)劃與交付支持、倉(cāng)儲(chǔ)與物流支持、營(yíng)銷管理支持以及客戶服務(wù)支持四方面做出優(yōu)化。以經(jīng)營(yíng)的思維開展訂單與服務(wù)的高效交付，實(shí)現(xiàn)客戶與公司雙贏。
▲金牌閃閃，為榮譽(yù)而戰(zhàn)
分享環(huán)節(jié)結(jié)束后，進(jìn)行三天拓展的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)在拓展項(xiàng)目中勇于挑戰(zhàn)，創(chuàng)造不凡成績(jī)。有付出就有回報(bào)，艱辛的投入也讓脫穎而出的團(tuán)隊(duì)收獲了豐厚的獎(jiǎng)金。
▲冠軍團(tuán)隊(duì)：第5隊(duì) 獲8600元獎(jiǎng)金
▲亞軍團(tuán)隊(duì)：第10隊(duì) 獲5000元獎(jiǎng)金
▲季軍團(tuán)隊(duì)：第8隊(duì) 獲3550元獎(jiǎng)金
▲收獲的喜悅，難以言表
山再高，往上攀，定能登峰；
路再長(zhǎng)，走下去，必能到達(dá)！
本次會(huì)議象征著2019年?yáng)|鵬瓷磚改革序幕的拉開，讓我們統(tǒng)一思路，執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)2019年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)、增長(zhǎng)、再增長(zhǎng)！
▲凝心聚力 創(chuàng)新突破
