整裝市場(chǎng)成為新風(fēng)口，導(dǎo)致傳統(tǒng)建材營(yíng)銷模式發(fā)生解體，傳統(tǒng)建材、家裝公司銷售齊齊下滑。而另一方面，整裝公司也面臨產(chǎn)品良莠不齊、設(shè)計(jì)與裝修太傳統(tǒng)、供應(yīng)鏈對(duì)接商家多、用戶對(duì)于整裝的體驗(yàn)感差等痛點(diǎn)。在此背景下，裝企如何看清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)？如何突破重圍，做大做強(qiáng)？如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率提升？如何通過模式創(chuàng)新，重構(gòu)優(yōu)勢(shì)？
△東鵬整裝家居整裝總裁創(chuàng)新峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
3月28日，由東鵬整裝家居舉辦的整裝總裁創(chuàng)新峰會(huì)在佛山東鵬總部大廈舉行。活動(dòng)特邀泛家裝行業(yè)知名戰(zhàn)略專家唐人，資深營(yíng)銷策劃人、贏動(dòng)力集團(tuán)董事長(zhǎng)臧龍松，東鵬控股董事長(zhǎng)何新明、東鵬控股總裁龔志云，東鵬整裝家居事業(yè)部總經(jīng)理梁慧才，三維家創(chuàng)始人、總裁蔡志森，眾聯(lián)億家科技總經(jīng)理劉平應(yīng)邀出席會(huì)議，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)超200位來自全國(guó)各地的裝飾公司總裁與行業(yè)精英出席盛會(huì)，共同見證。
△東鵬控股董事長(zhǎng)何新明先生
“構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)鏈，重塑整裝新體驗(yàn)”
作為東道主東鵬控股董事長(zhǎng)何新明先生本來是第一個(gè)致辭嘉賓的，但是由于出差飛機(jī)延遲，因此在上臺(tái)后便鞠躬向大家真誠(chéng)的道了個(gè)歉。會(huì)上，董事長(zhǎng)何新明表示，這次活動(dòng)計(jì)劃原以為只是一百人小范圍的交流。但是沒想到來了200多位嘉賓，這是也反映出“整裝”這個(gè)話題，還是能夠引起泛家居行業(yè)企業(yè)家們的共鳴。
在何董的發(fā)言中提到：整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，房地產(chǎn)的調(diào)整、中美貿(mào)易戰(zhàn)、環(huán)保要求越來越高、各項(xiàng)成本大幅增加，更重要的是消費(fèi)者發(fā)生了巨大的變化，渠道發(fā)生裂變，但總量并沒有大幅度下降，而是消費(fèi)者的需求、渠道發(fā)生了改變，未來正向“整裝一站式解決、拎包入駐”的趨勢(shì)發(fā)展。而東鵬五年前試水大家居，因時(shí)機(jī)不對(duì)，導(dǎo)致進(jìn)展緩慢。
如今，東鵬重組整裝家居，成立事業(yè)部，進(jìn)軍整裝，是順應(yīng)天時(shí)、熟悉地利、借勢(shì)人和，東鵬過去五年，在整裝方面做了大量的工作。從做瓷磚做馬桶、做地板、衛(wèi)浴、五金、木地板、涂料、飾面板，實(shí)現(xiàn)了裝飾的硬裝整體解決。目前，東鵬有6000多個(gè)專賣店、一千多個(gè)經(jīng)銷商和物流倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈體系，信息化體系正在做準(zhǔn)備工作。正因?yàn)闁|鵬表明做整裝的決心，所以東鵬整裝家居舉辦了此次以“構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)鏈，重塑整裝新體驗(yàn)”為主題的峰會(huì)。
會(huì)上，東鵬控股集團(tuán)總裁龔志云，東鵬整裝家居CEO梁慧才，泛家裝行業(yè)知名戰(zhàn)略專家唐人，三維家創(chuàng)始人、總裁蔡志森，北京眾聯(lián)億家科技有限公司總經(jīng)理劉平，東鵬整裝家居營(yíng)銷顧問，資深營(yíng)銷策劃人、贏動(dòng)力國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)臧龍松等對(duì)整裝進(jìn)行了多維度的深層次解讀。
△東鵬控股總裁龔志云先生
《整合 共享 多贏》
龔志云：東鵬整裝家居的定義是：借助、利用東鵬的優(yōu)勢(shì)，整合主材、設(shè)計(jì)、裝修、物流、服務(wù)等資源，搭建全國(guó)落地交付共享平臺(tái)。東鵬為消費(fèi)者提供唯一接口的一站式解決方案，實(shí)現(xiàn)省時(shí)、省心、省錢的裝修方案。最重要的是要讓消費(fèi)者省心和省時(shí)，也是東鵬最大的賣點(diǎn)。只有裝飾企業(yè)、材料商和服務(wù)商以及消費(fèi)者大家都能獲得更大利益的時(shí)候，這個(gè)商業(yè)模式才是最大的成功。
△東鵬整裝家居事業(yè)部總經(jīng)理梁慧才先生
《模式創(chuàng)新 重構(gòu)優(yōu)勢(shì)》
梁慧才：通過供應(yīng)鏈及服務(wù)、提升終端設(shè)計(jì)、價(jià)值鏈創(chuàng)新和支持獲客4點(diǎn)創(chuàng)新，幫助裝飾公司重構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
整裝產(chǎn)業(yè)鏈健康快速發(fā)展的條件有三點(diǎn)：
1、搭建科學(xué)的價(jià)值鏈，必須讓與我們合作的企業(yè)賺到錢；2、注重科技在整裝產(chǎn)業(yè)鏈中的研究、開發(fā)和應(yīng)用；3、研發(fā)和生產(chǎn)促進(jìn)整裝產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的產(chǎn)品。
整裝的未來趨勢(shì)有個(gè)很大的特點(diǎn)，就是融合：1、家居與家裝的融合；2、設(shè)計(jì)、施工、供應(yīng)鏈、服務(wù)、科技之間的融合；3、產(chǎn)品品類之間的融合；4、線上與線下的融合；5、內(nèi)部與外部的融合。重視產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量、成本與效率、用戶滿意度。
△泛家裝行業(yè)知名戰(zhàn)略專家唐人先生
《整裝發(fā)展趨勢(shì)分析》
唐人：“泛家裝行業(yè)10大發(fā)展趨勢(shì)”，分別是：
1、行業(yè)發(fā)展主旋律：將圍繞多品類集成展開。
2、家居企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)：在于爭(zhēng)奪設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)。
3、家居產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)銷分離：逐漸形成“你生產(chǎn)、我經(jīng)銷”的格局。
4、多品類集成：加速家居品牌的聚集。
5、傳統(tǒng)家居商場(chǎng)模式：將被新型的多品類集成經(jīng)銷渠道所替代。
6、家裝材料朝著集成方向發(fā)展，并易于施工工藝簡(jiǎn)單化和自動(dòng)化。
7、設(shè)計(jì)將趨向標(biāo)準(zhǔn)化和智能化。
8、家裝趨向平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)，信息化操作系統(tǒng)將成為標(biāo)配。
9，施工要素組織將去工長(zhǎng)承包制，并最終由社會(huì)化平臺(tái)來實(shí)施。
10、全國(guó)性整裝運(yùn)營(yíng)，將演變?yōu)檎b供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)。
△三維家創(chuàng)始人、總裁蔡志森先生
《技術(shù)賦能整裝生態(tài)》
蔡志森：東鵬整裝家居與三維家聯(lián)合定制的AI智能設(shè)計(jì)系統(tǒng)，可以通過大數(shù)據(jù)分析和IT系統(tǒng)技術(shù)，幫助更多“沒有生活經(jīng)驗(yàn)的年輕設(shè)計(jì)師”給“有生活經(jīng)驗(yàn)的用戶”提供80分以上的設(shè)計(jì)方案。
△眾聯(lián)億家科技總經(jīng)理劉平先生
《供應(yīng)鏈端的服務(wù)閉環(huán)》
劉平：項(xiàng)目化管理安裝包含去包工頭化、扁平化、項(xiàng)目制和信息化。從以往的單品安裝向整體安裝轉(zhuǎn)型，提高整裝交付安裝效率，降低商家安裝成本，提高工人的收入，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。
△資深營(yíng)銷策劃人、贏動(dòng)力集團(tuán)董事長(zhǎng)臧龍松先生
《營(yíng)銷賦能與渠道解決方案》
臧龍松：東鵬整裝家居線上商學(xué)院的運(yùn)行模式，分為線上商學(xué)院365天24小時(shí)培訓(xùn)平臺(tái)，線下實(shí)戰(zhàn)落地執(zhí)行培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、工具、銷售、營(yíng)銷、服務(wù)。同時(shí)，在人工智能時(shí)代的背景下，整裝行業(yè)也應(yīng)該利用AI技術(shù)重新定義銷售。
參會(huì)嘉賓分別從思路、設(shè)計(jì)、服務(wù)、模式和營(yíng)銷等多維度的創(chuàng)新去分析整裝，以此引導(dǎo)大家一起推動(dòng)整裝產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新，重新塑造整裝服務(wù)中客戶應(yīng)有的體驗(yàn)感。
東鵬整裝家居整裝總裁創(chuàng)新峰會(huì)圓滿結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)超200家優(yōu)秀裝飾公司總裁出席，超50家現(xiàn)場(chǎng)簽約東鵬整裝家居加盟商！未來，東鵬整裝家居將共謀整裝發(fā)展之道，繼續(xù)走在整裝創(chuàng)新路上的最前線。
