眾志成城·砥礪奮進
1月4-5日，「眾志成城·砥礪奮進」2020東鵬瓷磚全國經(jīng)銷商峰會在佛山盛大舉行。東鵬控股董事長何新明、總裁龔志云、瓷磚事業(yè)部總裁吳文新、國內(nèi)市場副總裁張兄才、國內(nèi)經(jīng)銷副總裁查永根、國內(nèi)工程副總裁杜玉昌、國內(nèi)直營副總裁張穎光等公司高管及全國千位經(jīng)銷商歡聚一堂，共同總結(jié)過去、規(guī)劃未來。同時，東鵬瓷磚2020年兩大新品“健康磚家”、“世界印象”產(chǎn)品盛大發(fā)布。
△2020東鵬瓷磚全國經(jīng)銷商峰會盛況
△“世界印象”東鵬瓷磚2020新品發(fā)布會
△東鵬瓷磚 健康磚家｜東鵬瓷磚2020新品發(fā)布
2020年是東鵬與時偕行、渠道突破的一年。當新的消費群體崛起，新的潮流趨勢不斷涌現(xiàn)，當渠道經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生巨大的改變，東鵬將主動出擊，拓寬渠道。
眾志成城 砥礪奮進
共贏未來
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△東鵬控股董事長何新明
東鵬控股董事長何新明先生以“凌厲寒冬、以變應(yīng)變、努力奮斗、業(yè)績窘境、蓄勢待發(fā)”五大關(guān)鍵詞對2019年作高度總結(jié)。并指出2020年是建材行業(yè)大變局之年，是渠道裂變之年、變革重生之年、大浪淘沙之年、科技革命之年。在經(jīng)歷了凌厲寒冬過后的陶瓷行業(yè)必將掀開嶄新的篇章，而東鵬也必將登上一個更好的發(fā)展舞臺！董事長何新明表示：2020年，我們要不忘初心，牢記使命，勇攀高峰，繼續(xù)發(fā)揚“以此為生，精于此道”的東鵬精神，廠商同心，眾志成城，砥礪奮進，共創(chuàng)美好的未來！
廠商同心 眾志成城
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△東鵬控股總裁龔志云致辭
東鵬控股總裁龔志云作年會開場致辭，雖然2019年外部環(huán)境寒冬凜冽，但因為有東鵬家人們的共同努力與奮勇拼搏，實現(xiàn)了逆勢突破，并取得了可喜的成績！
產(chǎn)品創(chuàng)新方面，開發(fā)了空氣凈化磚、景觀磚等一批功能性瓷磚；渠道突破方面，線上線下融合，高效賦能新零售；深挖龐大的中低端市場，加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道下沉；由以往的單一渠道轉(zhuǎn)向多元化渠道，實現(xiàn)多渠道全面突破；模式創(chuàng)新方面，實現(xiàn)屬地化供應(yīng)，建立綜合性生產(chǎn)基地，大幅降低物流成本。
2020年，只要我們廠商同心，眾志成城，砥礪奮進，共同努力。我們就一定會實現(xiàn)“百年企業(yè)，世界東鵬”的愿景。
全面進攻 逆勢增長
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△東鵬控股瓷磚事業(yè)部總裁吳文新
東鵬控股瓷磚事業(yè)部總裁吳文新以《全面進攻 逆勢增長》為主題向經(jīng)銷商分享目前行業(yè)的現(xiàn)狀，解讀“精裝、大包、設(shè)計師渠道”的快速增長，從行業(yè)集中轉(zhuǎn)向大品牌、資金實力強的企業(yè)集中，陶瓷行業(yè)已快速整合，未來3-4年是絕佳的機會。2020年，東鵬要勇于改變，產(chǎn)品領(lǐng)先。通過大市場，細耕作，確保盈利，重塑信心，產(chǎn)品推廣、品牌傳播。將“以客戶為中心”落到實處，廠商一心，力出一孔，共創(chuàng)佳績！
渠道突破 全面進攻
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△東鵬瓷磚事業(yè)部國內(nèi)市場副總裁張兄才
東鵬瓷磚事業(yè)部國內(nèi)市場副總裁張兄才以《渠道突破、全面進攻》為主題對進行2019年總結(jié)與2020年規(guī)劃。根據(jù)營銷升級、產(chǎn)品升級、市場升級三個維度對渠道突破進行分析：
①營銷升級：當市場紅利消失，管理紅利消失，人口紅利消失，各種各樣的紅利消失時，品牌的紅利，將成為永不枯竭的流量和利潤來源。
②產(chǎn)品升級：要由單純材料銷售向空間銷售，最后到生活方式的銷售
③在過去紅利期，“天下沒有難做的生意”，但紅利期一過，“天下就沒有好做的生意”。所以聚焦業(yè)務(wù)、形成專業(yè)是我們的必然方向。
其次，張兄才在2020年規(guī)劃中提出東鵬將從零售、工程、設(shè)計師、大包、巖板這四大渠道、1大產(chǎn)品方向進行渠道突破，實現(xiàn)新一年的業(yè)績目標。
全面進攻 主動營銷
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△東鵬瓷磚事業(yè)部國內(nèi)經(jīng)銷副總裁查永根
東鵬瓷磚事業(yè)部國內(nèi)經(jīng)銷副總裁查永根以《全面進攻 主動營銷》為主題分享，指出2020深耕零售渠道6項關(guān)鍵任務(wù)：①渠道下沉多開店②如何提升門店業(yè)績③產(chǎn)品聚焦、健康磚家整合推廣，產(chǎn)品核心賣點和定位，占領(lǐng)消費者心智④建立強大的主動營銷隊伍⑤2020年全年活動規(guī)劃⑥建立督導(dǎo)管理部，提升執(zhí)行力。通過五個渠道賦能，五個展廳，產(chǎn)品切割，屬地化生產(chǎn)，主動營銷標準等；帶領(lǐng)營銷團隊，以客戶為中心，以創(chuàng)造價值者為本，急客戶之所急，全力以赴做好各項工作。
逆勢突破 馭風(fēng)飛翔
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△東鵬瓷磚事業(yè)部國內(nèi)市場中心總經(jīng)理蘇榮
東鵬瓷磚事業(yè)部國內(nèi)市場中心總經(jīng)理蘇榮以《逆勢突破 馭風(fēng)飛翔》為主題分享，他強調(diào)品牌的重要性，做陶瓷行業(yè)經(jīng)銷商，選擇“品牌”非常重要！他對品牌的理解是“符號、價值、信任”。并從品牌建設(shè)、口碑建設(shè)、新品推廣、培訓(xùn)體系、培訓(xùn)賦能、店面形象等幾個方面回顧了2019年工作成果。
品牌建設(shè)方面：2019全年東鵬品牌曝光人次超50億，全媒體全覆蓋；新品推廣方面：空氣凈化磚年度銷售額突破8億，成為行業(yè)爆品；培訓(xùn)方面：培訓(xùn)體系初步建成，培訓(xùn)成效迅速釋放；店面形象規(guī)范方面：店面形象性持續(xù)改善，終端體驗感不斷提升。
2020年品牌賦能計劃，將大力支持終端，大力提升東鵬品牌影響力、口碑傳播力、產(chǎn)品推廣力、銷售轉(zhuǎn)化力。
五大渠道突破，是東鵬精益運營的關(guān)鍵。打開設(shè)計師渠道在高端市場的超強影響力；確保大包渠道的良性突破；挖掘工程市場的新紅利；找到零售市場新突破口；實現(xiàn)三四級市場業(yè)績新增長。五大渠道并進，實現(xiàn)真正的增量。
設(shè)計師渠道突破
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△東鵬瓷磚國內(nèi)市場設(shè)計師渠道總經(jīng)理歐罡騁
東鵬瓷磚國內(nèi)市場設(shè)計師渠道總經(jīng)理歐罡騁表示：2020年，設(shè)計師渠道將通過制定“組織細分、品牌升級、產(chǎn)品升級展示升級、推廣升級、渠道管理”七大戰(zhàn)略實現(xiàn)設(shè)計師渠道業(yè)績目標，并與國內(nèi)外設(shè)計大師深度合作“聯(lián)名產(chǎn)品+聯(lián)名推廣”、源創(chuàng)四大印象，對應(yīng)各大洲獨特的自然和人文，打造有故事的產(chǎn)品；成為意大利SICIS中國區(qū)總代理，引入純手工馬賽克及琉璃大板。
躬身入局 巖板突破
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△東鵬瓷磚國內(nèi)市場巖板運營中心副經(jīng)理譚勇
譚勇主要從市場、技術(shù)、產(chǎn)品、展銷四大方面解讀2020東鵬巖板運營中心的工作規(guī)劃，并強調(diào)東鵬有9大巖板技術(shù)支撐，巖板產(chǎn)品有紙箱、運輸包破損、應(yīng)用有標準、技術(shù)有支撐、技術(shù)有專利、技術(shù)有落地、營銷有物料、加工有配套、賦能有培訓(xùn)。同時推出2020四大產(chǎn)品系列:東鵬巖板裝飾、東鵬巖板家居、東鵬巖板家具、東鵬巖板工藝。
重開拓 強賦能
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△東鵬瓷磚國內(nèi)市場經(jīng)銷工程渠道總監(jiān)馬力
馬力作2020年經(jīng)銷工程策略：重開拓，強賦能。圍繞5大業(yè)務(wù)設(shè)計展開演講：①開發(fā)工程代理商②推動戰(zhàn)略工程新增③501000體系落地戰(zhàn)略承接，提升戰(zhàn)略客戶占有率④落實核心區(qū)域設(shè)計院推廣，2020年是工裝設(shè)計院推廣元年，主要做基礎(chǔ)工作，需要長線運作。⑤落實行業(yè)解決方案，由產(chǎn)品思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，制定行業(yè)解決方案，實現(xiàn)工程產(chǎn)品升級。
大包渠道策略
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△東鵬瓷磚國內(nèi)市場大包渠道部總監(jiān)劉叢林
劉叢林表示，大包渠道不僅是東鵬2020年重點戰(zhàn)略突破渠道之一，更是行業(yè)的發(fā)展大趨勢。他從渠道、產(chǎn)品豐富度、價格、組織保障、交付力及服務(wù)力等維度深度剖析，并建立科學(xué)的高效立體交付服務(wù)體系，專業(yè)的組織保障，開發(fā)領(lǐng)先的產(chǎn)品，及標準化系統(tǒng)渠道運營解決方案，為大包渠道高速發(fā)展保駕護航
兵棋推演 巔峰對決
兵棋推演是企業(yè)檢驗新戰(zhàn)略和重要商業(yè)建設(shè)的理想工具，能有效加強我們對市場環(huán)境及自身優(yōu)劣勢的認知，提升科學(xué)制定經(jīng)營策略的能力，有助于全國經(jīng)銷商家人做出正確規(guī)劃，制定成功的商業(yè)戰(zhàn)略。
△東鵬瓷磚經(jīng)銷商峰會兵棋推演分享者
本次特邀石獅、南昌、寧鄉(xiāng)、桂林、深圳5位東鵬優(yōu)秀的經(jīng)銷商單位從市場，競爭對手，自身分析多角度進行了總結(jié)和分析。分享結(jié)束后通過現(xiàn)場投票環(huán)節(jié)選出最佳分享者，祝賀桂林東鵬經(jīng)銷商以最高票數(shù)獲得全場最佳分享者，并獲得華為Mate30手機一部，東鵬控股瓷磚事業(yè)部總裁吳文新為兵棋推演冠軍頒獎。
△東鵬控股瓷磚事業(yè)部總裁吳文新
為兵棋推演冠軍頒獎合影
致敬攀登者 榮耀東鵬人
2019年度東鵬瓷磚經(jīng)銷商頒獎盛典
我們都是奮斗者，我們都是追夢人。2019年，是中華人民共和國成立70周年華誕，70年披荊斬棘，70年風(fēng)雨兼程，伴隨著大國品牌崛起，東鵬47年來，研究業(yè)態(tài)升級、服務(wù)模式升級、體驗?zāi)Ｊ缴?，從開啟新紀元到開啟新時代?！芭c國同夢”是堅持，也是信仰，東鵬人努力奔跑，無所畏懼。2019年度東鵬瓷磚經(jīng)銷商頒獎盛典共頒發(fā)9個獎項，嘉獎了全國75位優(yōu)秀經(jīng)銷商單位和個人。同時，2019年度金銀銅經(jīng)銷商分別獲得價值1-3萬元的黃金金牌，本年度頒獎盛典特增設(shè)了紅毯環(huán)節(jié)，讓東鵬家人們感受到屬于他們的高光時刻與榮耀。
△“我們都是奮斗者 我們都是追夢人”開場視頻
△2019年度東鵬瓷磚經(jīng)銷商頒獎盛典·榮耀時光
頒獎盛典結(jié)束后，在溫暖感動的視頻中拉開東鵬家宴的序幕。東鵬家宴分成《情暖東鵬》、《活力無限》、《鵬然心動》三大篇章分別展開，節(jié)目創(chuàng)新有趣，分別由員工自創(chuàng)節(jié)目，以及《搬磚者聯(lián)盟》吐槽之歌，鵬二代《鵬Young年華》展示花樣年華，精彩絕倫的舞蹈表演，令現(xiàn)場掌聲歡呼。
△東鵬家宴精彩瞬間
展望未來，東鵬的挑戰(zhàn)與機遇并存，整個陶瓷產(chǎn)業(yè)正在重構(gòu)，大破才會有大立！在這個歷史轉(zhuǎn)折點上，我們必須抓住機遇，堅定信心，勇往直前！東鵬48年不忘初心，在戰(zhàn)略上，堅持變革不動搖，堅持創(chuàng)新不止步，繼續(xù)發(fā)揚“以此為生，精于此道”的企業(yè)精神，讓我們眾志成城，砥礪奮進，共同創(chuàng)造一個屬于我們高速發(fā)展的新時代，共同創(chuàng)造美好的新未來！